Dalies:

Latvieši dodas iekarot Amerikas tirgu

Latvieši dodas iekarot Amerikas tirgu
  • 01. Feb. 2020

Ņujorkā no 1. līdz 5. februārim notiks viena no lielākajām dizaina, mēbeļu un mājās tekstiliju izstādēm ASV – NY NOW. Jau vairākus gadus tajā piedalās arī Latvijas pārstāvji, un šoreiz uz sarunu aicināju vienu no Latvijas stenda dalībniekiem – Aigaru Paegli.

Tu dosies uz Ņujorku, lai piedalītos izstādē NY NOW ar unikālu dizaina mēbeļu produktu! Kā tu sāki nodarboties ar uzņēmējdarbību un mēbelēm?

“Praktiskais latvietis” esmu bijis jau kopš bērnības, jo mamma mani audzināja ar domu, ka vīrietim jāprot dažādi darbi. Man ļoti patika remontēt riteņus, motociklus, automašīnas, un labu laiku remontēju lietotas automašīnas un pārdevu. Pa vidu  izmācījos par kultūras vēstures, darbmācības un rasēšanas skolotāju. 

Lasītākās ziņas valstī

Kā nonāci pie sava pirmā uzņēmuma?

Man visu laiku bija sajūta, ka tomēr kaut kā pietrūkst, ka varu darīt kaut ko vairāk. Un tad man rokās nonāca bērnu rotaļlaukumu katalodziņš no rūpnīcas Sanktpēterburgā, Krievijā. Sazinājos ar viņiem, pajautāju, vai viņus interesētu pārdot produktus Latvijā, vienojāmies, iepirku pirmos paraugus un atvēru uzņēmumu. Pirmo pusgadu nevienam neko nevajadzēja, un jau likās, ka tas ir vējā izmests laiks, nauda un ideja. Un tad nāca pirmais pasūtījums no Cēsu pilsētas izveidot parkā bērnu rotaļu laukumu, un pēc tam viss aizritēja ļoti strauji. Pēc trīs  četriem gadiem jutu, ka Latvijā paliek par šauru un izveidoju meitas uzņēmumus Lietuvā un Igaunijā. Atradu partnerus un pircējus Polijā, Lielbritanijā un vēl dažās valstīs. Vārdu sakot, man ļoti iepatikās pats process – uzņēmējdarbība. Vienalga, kur  esmu, visapkārt saskatu idejas un iespējas, jaunus tirgus, produktus un pakalpojumus! 

Strādājot rotaļu laukumu jomā, esmu izveidojis vairākus innovatīvus produktus un konceptus. Ar savu darbību esmu iedvesmojis vairākus darbiniekus atvērt savus uzņēmumus. Arī pats esmu iesaistījies uzņēmumu līdzdibināšanā un atbalstā, tā pamazām nonākot arī līdz bazalta šķiedrai.

Kā Latvijā, kur nav ne vulkānu, ne lavas, var attīstīt vulkāniskās lavas bazalta šķiedras mēbeļu uzņēmumu?

Mūsdienu pasaulē ir sasniedzams jebkuŗš materiāls. 2009. gadā mākslinieks un dizainers Raimonds Cīrulis man parādīja pirmos mēbeļu paraugus, ko bija izveidojis no bazalta šķiedras, un piedāvāja man investēt šajā idejā. Mani ieinteresēja šis projekts, un vienojāmies par kopuzņēmuma Maffam freeform izveidošanu. 

Tomēr pašreiz jūsu uzņēmums ir Laviture?

Astoņu gadu laikā ar bazalta mēbelēm biju vairāk nekā 15 dažādās valstīs un piedalījos vairāk nekā 30 izstādēs. Visur cilvēki uz tām skatījās ar sajūsmu, kā uz brīnumu, tomēr piesardzīgi. Tika uzdoti jautājumi par to, kas ar mēbelēm būs pēc gada, diviem vai desmit, vai tās izturēs cilvēku svaru, vai nemainīsies krāsa, kā saremontēt? Mēbeles cena tomēr būtiski atšķiras no līdz šim pieejamiem šūpuļkrēsliem. Uzticība rodas tikai ar laiku. 

Pirms trim gadiem Raimonds, būdams pirmo modeļu dizaina autors, izmantoja tiesības savus darbus pārdot dāņu uzņēmējiem. Tomēr ar gadiem iemantotā uzticība no klientiem un produkta augošā populāritāte mani mudināja izveidot jaunu zīmolu – Laviture un turpināt attīstīt šo lielisko produktu. Mūsu pašreizējiem produktiem mēbeļu dizainus lielākoties esmu radījis pats. Turklāt prognozētā mēbeļu ērtība un izturība ir sevi pierādījusi. Tagad ar drošu sirdi varu teikt, ka mēbeles manā pagalmā nevainojami kalpo jau desmit gadus, un ar katru nākamo gadu tās kļūst arvien izturīgākas! 

Kāpēc  vajadzīgas vulkāniskās lavas un bazalta šķiedras mēbeles un kā tās top?

Bazalts jau miljoniem gadu atrodas zemes dzīlēs un vulkānu izvirduma laikā tas nonāk zemes virskārtā. Taču pati bazalta šķiedra tika radīta Amerikā 1923. gadā. Bazalts pazīstams kā īpaši izturīgs materiāls. Otrā Pasaules kara laikā to sāka plašāk izmantot militārajā rūpniecībā, ražojot lidmašīnu korpusus un citur. Arī mūsdienās tas kā papildu materiāls tiek izmantots daudzās nozarēs, kaut arī vizuāli nav redzams. Bazalta šķiedru lieto kā piedevu bremžu uzlikās automašīnām, bruņuvestēs, dažādos izolāciju un būvniecības materiālos, armatūrā. Daudz bazalta ir uz Zemes pavadoņa Mēness un arī uz  planētām. Tam piemīt ļoti daudz labu īpašību. Tas ir izturīgs dažādās temperatūrās, izturīgs pret nodilumu, absorbē dažādus starojumus, kā elektromagnētisko lauku, ultravioletos un radioaktīvos starus. Teorētiski, atpūšoties bazalta šķiedras krēslos, cilvēks ir drošā un veselīgā vietā. Tas ir cilvēkam un videi draudzīgs materiāls.

Pasaulē ir tikai dažas rūpnīcas, kas bazalta akmeni pārstrādā šķiedrā. Tas tiek izveidots kā diegs un uztīts spolēs. Mēs šo diegu, sajaucot ar saistvielu, liekam iekšā mēbeļu formās. Tas ir 100% roku darbs, piņķerīgs, ilgstošs process. Katrs meistars, kas veido krēslu, it kā “raksta grāmatu” – veido krēslu savā rokrakstā. Mēs pat varam atpazīt, kurš meistars veidojis konkrēto mēbeli. Katru mūsu meistaru īpaši apmācam, un ražošana notiek tepat, Latvijā.

Kā cilvēki reaģē uz šāda veida neparastu mēbeli?

Esot izstādēs, man ir ļoti patīkami saņemt cilvēku pozitīvo reakciju, ieraugot mūsu krēslus. Man pat bija doma ierakstīt visus sajūsma saucienus, ovācijas un daudzos komentārus par brīnišķīgo sajūtu no tiem, kas mēbeles izmēģina – cik skaisti, cik ērti, cik labi izskatās! 

Vai pasaulē šāda veida vai līdzīgus produktus jau kāds ražo?

Joprojām pasaules līmenī mēs esam  unikāli. Šobrīd ir tikai dāņu uzņēmums, kuŗam produkciju izgatavo Baltkrievijā un mūsu Laviture.

Tiešām unikāls produkts! Kādi šobrīd ir jūsu produktu tirgi?

Mēbeles tiek pārdotas un atrodas gandrīz visā Eiropā, kā arī nosūtītas uz Austrāliju, ASV, Kanadu, Jaunzēlandi, Grieķijas salām, Ēģipti, Arabu Emirātiem un citām vietām. Eiropas tirgus ir daudz tuvāk, to vieglāk sasniegt, arī piegādes notiek ātri. Tomēr mans izaicinājums ir attīstīt pārdošanu ASV un Kanadā. Šeit ļoti jāplāno pasūtījumi un piegādes, jo tieši loģistika ir sarežģītākais un dārgākais posms mēbeļu lielo izmēru dēļ. Bet man sens sapnis bija iekarot Ameriku, un kāpēc gan to neizdarīt tieši ar bazalta mēbelēm! 

Vai ASV esat apmeklējis jau iepriekš un vai šis tirgus jums ir pazīstams?

Amerikā esam pārdevuši vairāk nekā simt krēslus,  tikai pateicoties aktīvitātēm Eiropā. ASV pircēji paši mūs atrada. Tāpēc pirms trim gadiem, izmantojot LIAA atbalstu, pirmo reizi nolēmām parādīt Laviture mēbeles izstādē Ņujorkā. Pēc gada arī Floridā, kur izstādījām savas mēbeles nelielā laivu un jahtu šovā. Ar to, protams, ir stipri par maz, lai iepazītu Amerikas tirgu,  tāpēc šobrīd cenšos izmantot ikvienu iespēju. 

Esmu novērojis, ka amerikāņi ir diezgan apdomīgi, un šāda veida pirkumus plāno un saskaņo. Daudzi pirkumi ir nākuši,  tieši pateicoties architektiem vai dizaineriem. Cits veic pasūtījumu atsaucoties uz saraksti, kas bija pirms diviem gadiem. Cits nopērk šodien, bet ir ar mieru gaidīt sešus mēnešus līdz piegādei. 

Amerikai raksturīgi, ka cilvēkiem ir lieli dārzi, iespaidīgas, apjomīgas iekštelpas, īsti piemērotas vietas, kuŗās izvietot liela izmēra mēbeles.

Analizējot pirkumus, novēroju, ka lielākā daļa mēbeļu ir nosūtīta uz Teksasas pavalsti, tāpēc, ja izdosies, piedalīšos kādā izstādē tieši viņu reģionā. Tad nākamais solis būtu parādīties Čikāgā, kur notiek liela un iespaidīga dizaina izstāde. Starp citu, kāds ļoti veiksmīgs latviešu uzņēmējs no Amerikas man deva padomu nepaplašināt sortimentu, bet vairāk izcelt vienu vislabāko produktu un veltīt visu uzmanību tikai tam! 

Ar kuŗu no savām mēbelēm brauksiet uz Ņujorkas izstādi?

Ņujorkā vieta atvēlēta iekaramajam “Ābola” krēslam, kas ir viens no pirktākajiem produktiem. Otrs populārākais ir lielais iekaramais ģimenes krēsls King Rock Nest, kuŗā var brīvi sasēsties trīs cilvēki,  vai arī izgulties visā gaŗumā. 

Vai jau izstādes laikā tiek slēgti līgumi, noformēti pirkumi?

Piemēram, Lielbritanijā, esmu bijis pāris izstādēs, kuŗu norises laikā tika pārdoti vairāk nekā desmit grozi (krēsli). Parasti arī izstādes eksemplāri pēc izstādes aizceļo pie jaunajiem īpašniekiem. 

Tev ir ilgu gadu pieredze uzņēmējdarbībā, droši vien bijušas ne tikai veiksmes, bet arī neveiksmes. Ko tu teiktu tiem, kas nule uzsākuši uzņēmējdarbību? 

Pirmām kārtām katram jaunajam uzņēmējam iesaku koncentrēties uz iespējām un pirmajiem, mazajiem darbiņiem, ko var izdarīt paša spēkiem. Otrs – vēlos brīdināt  neiekrist “uzņēmēju lamatās”, kad darbā tiek pavadītas gaŗas stundas, viss it kā notiek, bet uzņēmums bez īpašnieka klātbūtnes nespēj funkcionēt. Cilvēkiem ir tendence sevi “ielikt centrā”, bail deleģēt uzdevumus, bail uzticēties, un tad cilvēks nonāk šajās darba vai uzņēmuma lamatās. Svarīgi jau iesākumā veidot uzņēmumu tā, lai tas ar laiku spētu darboties autonomi, bez īpašnieka klātbūtnes. 

Latviešiem ir ļoti daudz brīnišķīgu produktu, kas ir gan skaisti, gan interesanti pasaulei. Vissvarīgākais, lai cilvēki ir drosmīgi un paši neliek sev šķēršļus. 

Autore: Taira Zoldnere

Publicēts sadarbībā ar laikrakstu "Laiks"

 

 

Nedēļas lasītākās ziņas

Jaunākās ziņas tēmā

Reklāmraksti